YKK金屬拉鏈解讀：疫情下企業(yè)的兩個(gè)側(cè)面
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.www.artroomsdtla.com】今年4月份，位于廣東東莞的全球箱包代工龍頭企業(yè)賓豪，產(chǎn)能只發(fā)揮了55%國(guó)外品牌商的付款期也延長(zhǎng)到售出后180天。面對(duì)海外客戶一再推遲的回款期，和身邊仍要養(yǎng)家糊口的員工與供應(yīng)商們黑馬營(yíng)20期學(xué)員、廣東賓豪董事長(zhǎng)林文炳也許有過(guò)短暫的挫敗感，但是清明回鄉(xiāng)祭祖之后，開(kāi)始加速“回血”
品牌化一直是夢(mèng)想”告訴守業(yè)家&I黑馬，也許我正好可以借這段時(shí)間，提升公司的品牌化運(yùn)營(yíng)能力，同賓豪在代工中歷練多年的設(shè)計(jì)能力與生產(chǎn)能力結(jié)合起來(lái)，做出獨(dú)立的民族箱包品牌。
能夠熬過(guò)冬天的種子，將在春天綻放更美麗的花。
以下為林文炳口述。
疫情下企業(yè)的兩個(gè)側(cè)面
2009年，加入當(dāng)時(shí)規(guī)模還不大的賓豪，啟動(dòng)了自己和賓豪的第二次創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)初我為二次創(chuàng)業(yè)設(shè)定的目標(biāo)與愿景正在一步步實(shí)現(xiàn)：如今，賓豪年?duì)I收數(shù)億元，全球最大的箱包品牌Samsonit新秀麗)眾多代工商中，連續(xù)多年排名第一，Ricardo美國(guó)，卡多)MandarinaDuck意利，鴛鴦)等行業(yè)巨頭也都成了客戶，這是令我感到寬慰的地方。但是過(guò)去幾年中，曾嘗試過(guò)多次在自有品牌上有所突破，卻一直沒(méi)有好辦法，這都快成了一塊心病。
因?yàn)槲艺嬲龎?mèng)想，并不是一直做代工廠，而是走品牌化路線，箱包行業(yè)中做出國(guó)貨精品。
正是這一背景下，疫情發(fā)生了
疫情對(duì)外貿(mào)箱包行業(yè)造成了很大沖擊。據(jù)我解，新秀麗全球4萬(wàn)多家終端門(mén)店絕大部分都處于關(guān)門(mén)狀態(tài)，為了保證資金鏈不斷裂，把給代工商的付款期延遲到180天，也基本上停止了提貨。
這給上游的代工企業(yè)造成了很大壓力，因?yàn)槲锪侠⒋蠹s占箱包業(yè)總成本的60-70%現(xiàn)在工廠還在運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)年?duì)I收上億的企業(yè)，每月要付給供應(yīng)商的貨款就有500-800萬(wàn)元，這些錢(qián)是不能拖欠的因?yàn)楣?yīng)商也得養(yǎng)家糊口，再加上工資等其他本錢(qián)，壓力非常大。據(jù)我所知，有的公司已經(jīng)準(zhǔn)備全體員工放假，現(xiàn)金撐得住，就堅(jiān)持，等疫情過(guò)去再說(shuō)。
公司的情況還好，因?yàn)槲液Ｍ饪蛻糁械目诒诲e(cuò)，而且有一定的設(shè)計(jì)能力，可以接一些靈活的訂單。
目前，海外業(yè)務(wù)流還在流動(dòng)的只有三個(gè)市場(chǎng)：韓國(guó)、新加坡，和印度。因?yàn)橐咔槠陂g有些地區(qū)的人們其實(shí)是很恐慌的會(huì)把家里的行李打包，這個(gè)時(shí)候需要大量的旅行箱。韓國(guó)前一段時(shí)間處于完全封閉狀態(tài)，就有很多消費(fèi)者通過(guò)電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物去買(mǎi)箱子，準(zhǔn)備如果疫情迸發(fā)實(shí)在控制不住，可能要回到鄉(xiāng)下到一些偏僻的地區(qū)去避難。
這三個(gè)市場(chǎng)我現(xiàn)在還在陸續(xù)地出貨，但總量只有平時(shí)的40%左右。
眼下，工廠還能夠維持正常運(yùn)營(yíng)，大概產(chǎn)能的利用率在55%左右。之所以還能保持過(guò)半的產(chǎn)能利用率，主要靠的接一些國(guó)內(nèi)IT和3C產(chǎn)品的訂單，比如電腦包或者無(wú)人機(jī)的裝備箱，同時(shí)也做一些衛(wèi)生用品或者應(yīng)急用的箱子，比如裝防護(hù)服的箱子，諸如此類(lèi)，目前的需求比較多。
但是從另一個(gè)角度來(lái)看，疫情下，所有的箱包代工企業(yè)大家面臨的困難都是一樣的對(duì)于像我這樣想做成品牌的公司來(lái)說(shuō)，反而可能意味著新的機(jī)會(huì)：一方面，疫情帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣改變，可能會(huì)加速我線上化進(jìn)程;另一方面，這次疫情將使我更加專注于國(guó)內(nèi)用戶的需求，品牌路徑更清晰。
不過(guò)，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如果依照保守的設(shè)立品牌門(mén)店的方式去鋪一個(gè)品牌，幾乎肯定是行不通的而網(wǎng)絡(luò)直播和自媒體營(yíng)銷(xiāo)卻提供了新的通路。
現(xiàn)在用戶對(duì)直播帶貨的接受水平已經(jīng)很高了還有自媒體營(yíng)銷(xiāo)，這些都給推廣一個(gè)新品牌提供了機(jī)會(huì)。對(duì)此，正在醞釀，也許今年的8月份就會(huì)有所動(dòng)作，目前有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做。
目前的箱包市場(chǎng)上，小米的90分也許算是做出了品牌，就因?yàn)樗行∶椎睦佑?，讓人一看就能?lián)想到發(fā)燒友、理工男、性價(jià)比。但是整體偏于低端，大部分的中高端市場(chǎng)還是國(guó)外品牌的天下。這么大的中國(guó)，一年幾千億的箱包市場(chǎng)，只有這樣一個(gè)或幾個(gè)“廉價(jià)貨”品牌，非常令人遺憾的
想借這次機(jī)會(huì)，把多年代工中歷練的設(shè)計(jì)能力體現(xiàn)進(jìn)去，把品牌運(yùn)營(yíng)能力歷練出來(lái)，走品牌化路線，做出一個(gè)民族化的精品箱包品牌。
上一次“危機(jī)”
守業(yè)經(jīng)歷告訴我外界環(huán)境的變化對(duì)守業(yè)者來(lái)說(shuō)是災(zāi)難還是風(fēng)口”很大水平上取決于你如何對(duì)待它
師范畢業(yè)，下海”之前，曾經(jīng)是一名小學(xué)校長(zhǎng)。
之所以選擇守業(yè)這條路，一方面因?yàn)槲腋赣H就曾經(jīng)是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理者，導(dǎo)致我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較感興趣;另一方面因?yàn)槲腋＝ㄈ耍鲜兰o(jì)八九十年代福建有兩個(gè)潮流，一是自己辦企業(yè)，二是買(mǎi)護(hù)照出國(guó)，出國(guó)不是夢(mèng)想，于是就“下海”
如果從時(shí)間上算，和那些知名的九二派”企業(yè)家是同一批，但我一直做的實(shí)業(yè)。二十多年來(lái)，見(jiàn)證了中國(guó)制造從激進(jìn)國(guó)營(yíng)企業(yè)為主，中小企業(yè)興起，期間加入WTO經(jīng)歷金融危機(jī)，再到如今的疫情，每一次危機(jī)其實(shí)也都是一次升級(jí)的機(jī)會(huì)。
賓豪實(shí)際上是由我弟弟在1996年創(chuàng)辦的比我小10多歲，作為箱包代工廠，賓豪規(guī)模一直做得不是很大。弟弟可能認(rèn)為我更加幼稚一點(diǎn)，膽子也更大一些，就勸我來(lái)一起做。恰好2009年我女兒也要到廣東來(lái)上學(xué)，于是就加入賓豪，啟動(dòng)了自己和賓豪的第二次創(chuàng)業(yè)。
來(lái)到賓豪，遇到第一個(gè)問(wèn)題，就是感到公司的發(fā)展空間受限。當(dāng)時(shí)我深圳的一個(gè)小村子里，有一個(gè)不大的廠區(qū)，這樣是無(wú)法規(guī)?；瘮U(kuò)張的需要尋找新的空間。
恰逢2008年金融危機(jī)，許多工廠經(jīng)營(yíng)遇到困境，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)珠三角的工業(yè)用地租金相對(duì)廉價(jià)。于是進(jìn)入賓豪以后做的第一件事情，就是東莞投資了一個(gè)工業(yè)園。土地是很重要的生產(chǎn)資料要素，賓豪有了自己的工業(yè)園，就有了進(jìn)一步做大的基礎(chǔ)。
生產(chǎn)資料的另一個(gè)要素是勞動(dòng)者。當(dāng)時(shí)東莞有一個(gè)很有名的臺(tái)資企業(yè)叫三和，由于受到金融危機(jī)的影響，老板打算撤資退出，決定接手他團(tuán)隊(duì)。
三和是2009年6月25日宣布關(guān)閉，6月29日正式啟動(dòng)。從三和來(lái)到賓豪的團(tuán)隊(duì)有300多人，實(shí)際上就是這一批人奠定了賓豪在行業(yè)里的專業(yè)地位。這一批員工都是三和的職業(yè)化體系里經(jīng)過(guò)十幾年打磨出來(lái)的人，從此賓豪在工藝上有了一批做箱包的真正工匠，現(xiàn)在都是賓豪最可貴的財(cái)富。
隨后，危機(jī)之后的行業(yè)洗牌、產(chǎn)能轉(zhuǎn)切換的過(guò)程中，憑借更高的生產(chǎn)效率和管理水平，戰(zhàn)勝了其他競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)接到一批國(guó)際知名品牌，像新秀麗、卡多，基本上都是2009年、2010年實(shí)現(xiàn)合作的
所以說(shuō)，正是2008年的金融危機(jī)促成了賓豪邁上新臺(tái)階，從那時(shí)起，箱包行業(yè)中揚(yáng)帆起航。
做出企業(yè)自身價(jià)值
無(wú)論是做品牌還是做代工，企業(yè)一定要做出自己的價(jià)值。
品牌商全球供應(yīng)鏈中，代工只是其中的一環(huán)。有的老板考慮的只是利潤(rùn)最大化，確，即便只做代工，一年也可以做到10億以上的營(yíng)業(yè)額，可是那樣你有什么價(jià)值?一旦你對(duì)客戶的依賴度過(guò)大，而客戶對(duì)你毫無(wú)依賴的時(shí)候，就危險(xiǎn)了上海YKK拉鏈
為了提升自身價(jià)值，2013年，進(jìn)行了一次升級(jí)，把產(chǎn)能擴(kuò)大了一倍，原來(lái)的設(shè)備幾乎完全換了一遍。從設(shè)備生產(chǎn)、工藝、流水線的布局，管理人員，全部實(shí)現(xiàn)年輕化、專業(yè)化。
賓豪努力建立起自己的商業(yè)壁壘，這個(gè)壁壘其實(shí)就是做好兩件事情：一是內(nèi)部的質(zhì)量控制，二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
對(duì)于質(zhì)量控制，賓豪內(nèi)部有一套質(zhì)量管控體系是非常有效的叫它測(cè)試網(wǎng)”產(chǎn)品測(cè)試中心有一個(gè)由博士、教授組成的專家團(tuán)隊(duì)，賦予他非常高的權(quán)限，其做出的測(cè)試演講是任何人不可否定、不可修改的
如果說(shuō)品質(zhì)保證了代工企業(yè)生存的底線，那么設(shè)計(jì)則決定了上限。
也正是從2013年起，開(kāi)始構(gòu)建國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。此前，基本上是自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員，只做一些粗淺的設(shè)計(jì)。2012年后，跟中山大學(xué)共建了一個(gè)省級(jí)的塑膠資料實(shí)驗(yàn)工程中心，每年投入75萬(wàn)元，共同研究新材料。從2013年開(kāi)始，聘請(qǐng)一些國(guó)際知名的設(shè)計(jì)師進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)，還跟以色列的一家公司共建了一個(gè)設(shè)計(jì)公司。如今，與第三方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)成為我一種戰(zhàn)略，這使我能夠做一些高附加值的產(chǎn)品，也越來(lái)越被客戶認(rèn)可，公司業(yè)績(jī)?nèi)〉昧怂僭鲩L(zhǎng)。
此之前，中國(guó)的代工企業(yè)一般是不重視設(shè)計(jì)的大家都是從市場(chǎng)上把樣品買(mǎi)回來(lái)進(jìn)行仿制，也沒(méi)有設(shè)計(jì)師。但是當(dāng)同行們看到賓豪擴(kuò)張得如此之快，就開(kāi)始琢磨為什么，然后發(fā)現(xiàn)原來(lái)設(shè)計(jì)也是品牌商考量的一個(gè)很重要的因素，于是都開(kāi)始借鑒賓豪的做法?，F(xiàn)在廣東的同行們也多多少少都組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這也算是給行業(yè)帶來(lái)的一點(diǎn)改變。
設(shè)計(jì)的核心其實(shí)是研發(fā)。10年之前，20吋箱子至少要5公斤，而現(xiàn)在已經(jīng)可以做到1.5公斤，這就是資料研究方面取得的進(jìn)步。智能化方面更是如此，比如現(xiàn)在最想顛覆的就是箱包上的二維碼和條形碼，如果我能在賓豪的所有箱包上都做出電子標(biāo)簽，機(jī)場(chǎng)安檢、行禮托運(yùn)時(shí)就會(huì)方便許多。
這些年來(lái)，堅(jiān)持一定要把總收入的3%投入到研發(fā)當(dāng)中，代工企業(yè)能做到這一點(diǎn)的并不多。要知道，很多代工企業(yè)的整體利潤(rùn)率也只有3%
當(dāng)我堅(jiān)持鼓勵(lì)設(shè)計(jì)、研發(fā)的時(shí)候，公司內(nèi)部就會(huì)形成一種創(chuàng)新文化，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都在研究怎么改進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)，每年都會(huì)100項(xiàng)以上獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新給到公司。
實(shí)際上，這種創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在目前給新秀麗做的訂單中，70%方案都是由賓豪設(shè)計(jì)，然后被新秀麗選擇的這才使我地位變得更加牢固。
被誤讀的產(chǎn)業(yè)升級(jí)”
關(guān)于中國(guó)箱包行業(yè)的發(fā)展，也有一些話不吐不快。
去年，中國(guó)箱包行業(yè)的總產(chǎn)值，大概應(yīng)該是3500億元。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給出的規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值數(shù)字是2316億，這個(gè)行業(yè)中規(guī)模以下的企業(yè)可能還有將近2萬(wàn)家。
可是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻完全沒(méi)有規(guī)劃，很多政策制訂者和投資者甚至看不起這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
目前國(guó)內(nèi)大概有30個(gè)箱包產(chǎn)業(yè)基地、5個(gè)箱包集群，這30個(gè)箱包基地沒(méi)有一個(gè)是有規(guī)劃、有整合地設(shè)立的往往就是某一個(gè)縣、區(qū)政府想做一個(gè)箱包園區(qū)，然后就去招商。也許整個(gè)園區(qū)招進(jìn)來(lái)的全是做背包的沒(méi)有一個(gè)人來(lái)做背包配件，也沒(méi)有做背包設(shè)計(jì)的公司。這樣，所謂的30個(gè)箱包基地都屬于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有任何章法。
從國(guó)家層面和產(chǎn)業(yè)層面上來(lái)說(shuō)，這是一大損失，導(dǎo)致我企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，都一頭扎在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，每個(gè)園區(qū)都在打價(jià)格戰(zhàn)。
另一方面，很多地方?jīng)Q策者看來(lái)，箱包企業(yè)是不受歡迎的有好幾個(gè)箱包集群都正在被當(dāng)?shù)卣蛛x，覺(jué)得你這種企業(yè)占的園區(qū)很大，外來(lái)用工很多，收入低、稅收少，不好管。以廣東為例，原來(lái)有兩個(gè)最大的箱包生產(chǎn)基地，一個(gè)在東莞的中堂鎮(zhèn)，一個(gè)在花都?，F(xiàn)在提出要把中堂鎮(zhèn)打造成一個(gè)東莞與廣州連接的樞鈕，做交通物流，這樣房地產(chǎn)也許會(huì)很好賣(mài)，但是那里的幾百家箱包工廠都要搬遷。甚至有人還說(shuō)箱包產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)標(biāo)志?？墒请y道這么多中國(guó)人，都要去送快遞和生產(chǎn)手機(jī)嗎? 上海YKK拉鏈
其實(shí)箱包產(chǎn)業(yè)根本就不是落后產(chǎn)業(yè)。意大利，一年箱包產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出有316億美金，法國(guó)就更高了那里箱包是高端產(chǎn)業(yè)。國(guó)，多年來(lái)箱包行業(yè)一直位列國(guó)家十大入口創(chuàng)匯行業(yè)之一，如果在品牌和產(chǎn)業(yè)集群化方面能有所突破，也能成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。
目前，中國(guó)生產(chǎn)的箱包數(shù)量占全球的75%國(guó)外那些高端品牌，LV愛(ài)瑪仕等等，很多配件都是中國(guó)生產(chǎn)，拉回去組裝，掛上牌子，一個(gè)背包就能賣(mài)幾萬(wàn)塊錢(qián)。
實(shí)際上，箱包產(chǎn)業(yè)從配件用物料、資料到設(shè)計(jì)，再到廢品，品牌運(yùn)營(yíng)，再到訂單服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛荛L(zhǎng)的完全能夠支撐得起一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)格局。而且，目前只有中國(guó)人能控制得了全球箱包產(chǎn)業(yè)鏈!
如果我能夠在資本的引領(lǐng)下，政策的配合下，打造幾個(gè)三五百億的箱包產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)逐步地引導(dǎo)，慢慢地把這些低端的企業(yè)帶到一個(gè)新的高度。完全能夠占領(lǐng)箱包產(chǎn)業(yè)高地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。不然的話，中國(guó)人可能就永遠(yuǎn)只是賣(mài)勞動(dòng)力而已。
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