世界時(shí)尚的變化，小眾設(shè)計(jì)師開始成批量地登上時(shí)尚舞臺
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.www.artroomsdtla.com】世界時(shí)尚由少數(shù)大品牌統(tǒng)治的時(shí)代正在褪去，而小眾設(shè)計(jì)師開始成批量地登上時(shí)尚舞臺。
2018年時(shí)尚界最大的一個(gè)變化就是有著幾十年甚至上百年的老牌奢侈品紛紛更換LOGO這背后是9000后消費(fèi)群的崛起，對這些大牌帶來的沖擊。這一代年輕人對時(shí)尚的理解不是給潮流貼一個(gè)標(biāo)簽，所有人都去追趕潮流。更在意個(gè)性的表達(dá)，一件衣服、一個(gè)飾品、一款包包，絕不要跟別人撞衫，同時(shí)還要精致、高端，代表一個(gè)人的性格。
LV那個(gè)多年不變的深咖色包包背到街上極容易撞包，YKK拉鏈Burberri那典型的格子每天也都能看到不少，也不知道真假，年輕人最怕遇到這樣的尷尬。
其實(shí)在海外，特別是歐洲，早就存在著很多有獨(dú)特風(fēng)格的小眾設(shè)計(jì)師和精致的輕奢品牌，只是這些設(shè)計(jì)師與中國年輕人之間，存在著斷點(diǎn)。2018年，這個(gè)斷點(diǎn)開始被連接上。
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三個(gè)斷點(diǎn)
有著迫切需求的年輕消費(fèi)者，有著豐富經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚達(dá)人，有個(gè)性的設(shè)計(jì)師和小眾品牌，這三者之間以前很難連接起來。
26歲的小尤對時(shí)尚有自己的理解，歷來不看今年流行什么，也并不太在意品牌，更在意的品質(zhì)和個(gè)性的表達(dá)，看來，每天穿什么出門代表了心情，也代表著她品味。
每年一兩次出差去歐洲的機(jī)會(huì)，閑逛中看到一些自己不認(rèn)識但又極喜愛的品牌，買上一兩件。但是回到國內(nèi)，就再也找不到購買這些商品的機(jī)會(huì)。知道，歐洲那里“藏”著很多很多的寶，但她卻淘不到
余小喵曾經(jīng)是一位女裝設(shè)計(jì)師，出于職業(yè)和敏感，不只注重衣服的質(zhì)感和細(xì)節(jié)，還擅長根據(jù)不同人的風(fēng)格推薦適合的搭配。4年前移民到紐約之后便放棄了自己的職業(yè)全職在家。美國呆的時(shí)間長了發(fā)現(xiàn)美國很多非常好的輕奢品牌，款式好又有個(gè)性，還經(jīng)常會(huì)有很好的折扣。但是這么好的東西，國內(nèi)消費(fèi)者卻沒有機(jī)會(huì)接觸到
因?yàn)閷r(shí)尚的喜愛，Me小姐在哥本哈根一呆就是十年，這里是安徒生童話的發(fā)源地，擁有頂尖的設(shè)計(jì)師和北歐最大的時(shí)裝周，這里對時(shí)尚的定義是豐富多彩的臨時(shí)在那樣的環(huán)境里，對獨(dú)立小眾設(shè)計(jì)師品牌有了全新的認(rèn)識，希望將這些符中國現(xiàn)代都市女性提供獨(dú)特、精致、高端的服飾帶入中國。做了一個(gè)淘寶全球購店鋪，但畢竟都是國外小眾設(shè)計(jì)師品牌，知道的人并不多，所以店鋪初期的流量并不大。
珠寶設(shè)計(jì)師方偉平身任香港國際珠寶設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長，曾在卡地亞等珠寶品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)師。即使擁有過硬的資歷和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，拓展市場時(shí)也遇到與其他小眾品牌同樣的困境。像我這種獨(dú)立品牌，不像連鎖店那樣，可以投放大量資源做渠道。方偉平的品牌于2000年創(chuàng)立，2003年開始做零售，內(nèi)地的商場里鋪設(shè)的加盟店近年逐漸撤柜。這樣小型獨(dú)立品牌難以為內(nèi)地游客熟知，無法打開需求巨大的內(nèi)地市場，經(jīng)營一直不是很好。
與方偉平這樣小眾設(shè)計(jì)師遇到同樣難題的海外的一些小眾輕奢品牌，法國輕奢品牌MariElie香港高定女裝Wardrobbychen意大利輕奢女裝Julia&Juli加拿大外鄉(xiāng)設(shè)計(jì)師品牌VegaVestur澳洲女裝品牌MacyMccoi倫敦小眾設(shè)計(jì)師品牌Stillstillstudio出自有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師，但是沒有大牌的全球影響力，更沒有他那么充分的營銷資金，面對進(jìn)入中國市場的利息和風(fēng)險(xiǎn)，不敢太貿(mào)然進(jìn)入。
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一個(gè)平臺
其實(shí)，作為最早啟動(dòng)跨境購業(yè)務(wù)的淘寶上一直有海外的買手店，像Me小姐這樣的買手也一直在不遺余力地將海外的精品帶進(jìn)來。但是小店吸引不到太多流量，生意也是不溫不火。
變化發(fā)生在2018年。
中國消費(fèi)者對海外的商品有著天然的好感，YKK拉鏈世界各地旅游的首要任務(wù)都是買買買。大約從2014年中國跨境電商爆發(fā)以來，中國消費(fèi)者終于可以隨時(shí)在網(wǎng)上去“掃蕩“全球名品了
全球購火爆的面前是消費(fèi)升級的需求，升級的第一個(gè)層次是對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，第二個(gè)層次是對個(gè)性的需求，這個(gè)層次是精神層面的表達(dá)。
淘寶通過海量數(shù)據(jù)，敏銳地發(fā)現(xiàn)了變化的趨勢：年輕人越來越成為海淘的主力，而且他喜好開始向服裝、飾品轉(zhuǎn)移。但是多數(shù)海淘平臺上都是被大品牌壟斷，年輕人個(gè)性化的需求無法得以釋放。這樣的背景下，2018年5月淘寶特別針對境外優(yōu)質(zhì)中小品牌啟動(dòng)“全球甄星計(jì)劃”用一整套品牌營銷和孵化的解決方案，打通消費(fèi)者、買手、設(shè)計(jì)師和小眾品牌這三個(gè)斷點(diǎn)。
其實(shí)，推出“全球甄星計(jì)劃”之前，淘寶全球購一直致力于挖掘孵化境外優(yōu)質(zhì)特色商品和品牌，平臺合作品牌近20萬個(gè)，其中80%為中小品牌。并且，淘寶本身就是年輕消費(fèi)者的聚集地。一方面有著豐富的商品，另一方面又有著巨大的消費(fèi)潛力，同時(shí)淘寶平臺又有著成熟的營銷方案，包括視頻、直播、圖文等創(chuàng)新營銷工具，可以使得商家的門坎降到最低。淘寶平臺的催化”下，這三個(gè)斷點(diǎn)之間瞬間就產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)。
Me小姐的MissME全球設(shè)計(jì)師品牌店鋪在正式成為全球購買手店鋪一個(gè)月時(shí)間，流量變化和銷售業(yè)績方面就都有了巨大的提升。短短一個(gè)月買遍全球的訪客數(shù)就達(dá)到3萬多，成為了淘內(nèi)免費(fèi)流量來源的第二名。同時(shí)各個(gè)品牌的銷量也有了明顯的提升，對于打造品牌和店鋪的知名度起到很好的作用，也為店鋪創(chuàng)造了不少收益。無論是銷量、粉絲數(shù)量，還是很多未入駐品牌的邀約都有了大幅度的增加，也利于店鋪的形象塑造和今后的發(fā)展，而且全球購帶來的流量轉(zhuǎn)化率也位居前列，這對于我這樣的高端品牌店鋪是非常重要的感慨，買手選對渠道有多么的重要。
余小喵在成為全球購買手之后，尤其是開通直播以來，通過她對服裝結(jié)構(gòu)和面料等的專業(yè)知識以及對待買家的用心，小店銷量日益增長，從剛開始的一個(gè)月15萬的銷量變成現(xiàn)在一場直播少則5-6萬，多則10萬+銷量。從此，再也不是一個(gè)每天閑在家里無用武之地的時(shí)尚專業(yè)人士，小店已經(jīng)讓她忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
方偉平在買手小天的協(xié)助下，2018年過了一個(gè)特別有意義的圣誕節(jié)。圣誕節(jié)前一日，下午三點(diǎn)小天在方偉平的店內(nèi)開始直播。剛開場不久，相熟的客戶就爭先恐后地開始詢價(jià)，不出五分鐘，一件1000多人民幣的首飾售出。之后6個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上直播時(shí)間里，近6000名消費(fèi)者參與了這次活動(dòng)。最后小天共賣出方先生的品牌首飾67件，總銷售額約32萬人民幣。
真的有wow震撼的感覺)哦!回憶起當(dāng)日情形，方偉平仍然很興奮，坦承自己對直播的效果很驚喜。一個(gè)新品牌開拓內(nèi)地市場，這個(gè)本錢是非常高的淘寶全球購有一套完整的模式，YKK拉鏈幫我品牌擴(kuò)大知名度得到市場的認(rèn)可。踩著石頭過河，總比摸著石頭過河安全可靠，
全球甄星計(jì)劃”一年孵化365個(gè)品牌，經(jīng)過半年多的運(yùn)行，已經(jīng)形成一整套完備的品牌孵化模式，截至當(dāng)前已成功孵化168個(gè)海外特色潛力品牌。海淘模式的革命，已經(jīng)改變了很多人的購物車，重塑了各國產(chǎn)品對全球市場的想象。
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被引爆的需求
跨境電商爆發(fā)的這幾年，消費(fèi)者以為世界真的可以變平，從此入境旅游再也不用背著大包小包買買買，玩得安心踏實(shí)。想買什么，回到國內(nèi)有很多電商平臺可以隨時(shí)想買就買。
但是后來他發(fā)現(xiàn)，并不是想買就能買得到電商平臺首先考慮的規(guī)模和效率，所以海淘推薦的商品都是以大品牌和爆款為主，大品牌的非爆款都很難買到更何況是小眾品牌，沒有人知道的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌更是沒有機(jī)會(huì)在大平臺上獲得推薦的機(jī)會(huì)。
淘寶的一個(gè)“全球甄星計(jì)劃”讓三個(gè)斷點(diǎn)上的能量全面迸發(fā)進(jìn)去。
先看消費(fèi)者端，年輕人的個(gè)性和消費(fèi)能力展現(xiàn)無疑。來自淘寶全球購的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，海淘消費(fèi)服飾類商品的顧客人數(shù)較2017年同比增長66%其中購買人數(shù)同比增速最快的品牌分別來自瑞士、奧地利、德國、澳大利亞和葡萄牙這些非傳統(tǒng)意義上的潮流大國。
更具體一些的數(shù)據(jù)來看，這屆90后剁手最積極，90后消費(fèi)者同比增長102%其中95后人群的增長更為強(qiáng)勁，暴漲近200%服飾潮流品味和旺盛的消費(fèi)能力，中國市場催生出以Fj?llr?ven北極狐)Arc'teryx始祖鳥)為代表的戶外風(fēng)，以ChiaraFerragniMaje為代表的歐美輕奢風(fēng)，和以OtherstoriAcneStudio為代表的北歐性冷淡風(fēng)。
再看看買手端。淘寶全球購在全球公開招募和發(fā)掘的兩萬多名買手之一 這些買手的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)得以釋放。這些買手遍布5大洲70多個(gè)國家和地區(qū)，淘寶擁有2億多粉絲，通過淘寶群與粉絲交流逾越百萬條，源源不時(shí)地向淘寶上的中國消費(fèi)者介紹來自全球各地的特色好貨。這些買手，中間起到重要的橋梁作用。
再看看設(shè)計(jì)師和小眾品牌。全球購全年數(shù)據(jù)標(biāo)明，歐美輕奢已經(jīng)成為全球購消費(fèi)者的最愛，品質(zhì)和設(shè)計(jì)是購買服飾的主要?jiǎng)右?。這一年里，加拿大品牌的成交人數(shù)同比增長230%美國增速達(dá)到138%意大利增速達(dá)到120%
Me小姐先后引進(jìn)了WardrobbychenJulia&JuliVegaVestur等幾十個(gè)小眾品牌，其中包括她最喜愛的法國巴黎marieli那是一個(gè)帶有夢幻色彩的法國輕奢品牌，延續(xù)著法國浪漫主義精神，這種浪漫恰恰迎合了一小局部年輕人的口味。
作為香港國際珠寶設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長的方偉平幾乎代表了香港珠寶設(shè)計(jì)的最高水平，產(chǎn)品非常順利地被買手小天帶到中國市場，而中國消費(fèi)者再也不必到香港去跑斷腿，甚至跑斷腿也買到不稱心的飾品。
剛剛過去的2018年，淘寶全球購平均一天就孵化一個(gè)海外中小品牌，其中就包括方先生這樣的獨(dú)立珠寶品牌。
結(jié)束語】
隨著AI來，知道很多職業(yè)都將會(huì)被替代，而不會(huì)替代的就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。上海YKK拉鏈設(shè)計(jì)師將迎來最好的時(shí)代，這是一個(gè)全球性的趨勢。而年輕人對激進(jìn)時(shí)尚潮流的顛覆，追求個(gè)性和獨(dú)立，也是一個(gè)大的趨勢。這兩個(gè)趨勢在2018年淘寶“全球甄星計(jì)劃”中被引爆。但懂懂筆記相信，這只是開始。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12萬億元人民幣，占中國進(jìn)出口總額約37.6%面對中國這個(gè)全球增長最快的消費(fèi)市場，越來越多的小眾品牌、中小品牌也開始入場角逐。擁有完備品牌孵化模式的淘寶全球購，將是進(jìn)入中國市場利息最低、效率最高、風(fēng)險(xiǎn)最小的一個(gè)平臺。
未來，世界也許真的平的中國五六級城鎮(zhèn)里的一個(gè)小輕年，可以通過淘寶買到挪威某個(gè)小鎮(zhèn)里的商品。
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